Berater
Menz UnternehmensberatungBegleiter
Ellipsis (Thüringen)Ziel
Beratung zur Vorbereitung der InternationalisierungZuschuss
9.500,- €Das Unternehmen konnte durch die ersten Pilotkunden den Markteintritt im DACH-Raum durchführen. Aufgrund des limitierten Marktpotenzials im DACH-Raum plant das Unternehmen damit, im Jahr 2025 internationale Märkte zu adressieren. Zunächst soll die Internationalisierung jedoch im europäischen Ausland erfolgen. Neben der geografischen Skalierung soll zudem eine Ausweitung des Markts hin zu verschiedenen Sportarten erfolgen. Dementsprechend müssen intern Anpassungen in der Organisationsstruktur an die verschiedenen Sportarten durchgeführt werden. Die interne Spezifizierung nach den Sportarten soll durch eine bedarfsgerechte Betreuung entlang der gesamten Customer Journey für eine stärkere Kundenbindung sorgen.
Der Fokus der Beratung lag auf der strategischen Planung und Ausrichtung der Organisation für eine Internationalisierung im europäischen Ausland. Des Weiteren wurden Anpassungen der Vertriebsorganisation in Form von Strukturierungsmaßnahmen benötigt.
Ein großer Bestandteil der Vorbereitung auf die Internationalisierung war die Kalkulation der Wirtschaftlichkeit. Dabei wurden dem zusätzlichen realisierbaren Marktpotenzial (Serviceable Obtainable Market) die Kosten für den Markteintritt eines Landes gegenübergestellt. Zudem wurden Vorbereitungen für die Kundengewinnung der internationalen Expansion getroffen. Dabei wurden unter anderem lokale Branchenmessen identifiziert und in die Marketingplanung integriert. Des Weiteren wurden interne Prozesse überarbeitet und Schnittstellen im Vertrieb optimiert. Die erzielten Ergebnisse des Beratungsprojekts mit Herrn Menz bilden die Grundlage für das geplante Wachstum des Unternehmens.