• Ellipsis CAMPUS

    "Erfolgreich verhandeln"- für Unternehmensberater

    kompakt-Seminar

    2-tägiges kompakt-Seminar für Unternehmensberater

Inhalte

  • Wie verhandle ich und wie könnte ich verhandeln (Möglichkeit zum Self-Assessment)?

  • Die wertvolle Zeit vor der Verhandlung.

  • Feilschen als Stimmungskiller in Verhandlungen.

  • Die drei Dimensionen der Verhandlung.

  • Kommunikation und Beziehungsmanagement als Schlüsselfaktor.

  • Wichtig sind die Interessen hinter Positionen.

  • Entwicklung von Entscheidungsoptionen aus Interessen.

  • Nutzung von Standards zur Objektivierung.

  • Was ist eine gute Vereinbarung?

Ihr Nutzen

  • Sie lernen nach dem Harvard Konzept die Erfolgsfaktoren der Verhandlung kennen.

  • Sie erreichen große Souveränität durch offenes und konstruktives Verhandeln.

  • Sie erreichen Mehrwerte durch hohe Methodenkompetenz.

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