Inhalte

Tag 1

• Verhandlungsführung ‐ Grundregeln, Positionen, Interessen
• strategische Vorbereitung und Ziele festlegen
• Entwicklung von Entscheidungsoptionen aus Interessen
• Kommunikation und Beziehungsmanagement als Schlüsselfaktor
• Nutzung von Standards zur Objektivierung
• Verhandlungsabschluss und -techniken

Tag 2

• Ihr persönlicher Verhandlungsstil (Möglichkeit zum Self-Assessment)
• Ihren eigenen Stil modifizieren
• schwierige Verhandlungen souverän meistern
• Fallbeispiele und Praxissituationen der Teilnehmer

Ihr Nutzen

• Sie werden souveräner in Verhandlungen mit Unternehmen
• Sie können mit schwierigen Gesprächssituation souverän umgehen
• Sie nehmen eine führende Rolle ein und erreichen Ihre Verhandlungsziele