Inhalte

• Wie verhandle ich und wie könnte ich verhandeln (Möglichkeit zum Self-Assessment)?
  
  
• Die wertvolle Zeit vor der Verhandlung.
  
  
• Feilschen als Stimmungskiller in Verhandlungen.
  
  
• Die drei Dimensionen der Verhandlung.
  
  
• Kommunikation und Beziehungsmanagement als Schlüsselfaktor.
  
  
• Wichtig sind die Interessen hinter Positionen.
  
  
• Entwicklung von Entscheidungsoptionen aus Interessen.
  
  
• Nutzung von Standards zur Objektivierung.
  
  
• Was ist eine gute Vereinbarung?

Ihr Nutzen

• Sie lernen nach dem Harvard Konzept die Erfolgsfaktoren der Verhandlung kennen.
  
  
• Sie erreichen große Souveränität durch offenes und konstruktives Verhandeln.
  
  
• Sie erreichen Mehrwerte durch hohe Methodenkompetenz.